僧多粥少的年代，该如何做好中港货运？

    货运市场依然僧多粥少，无论是国际货运还是国内货运。中港货运行业亦是如此，在竞争激烈的今天，我们该如何做好货代业务？

    有人说做货代业务如同卖菜，首先，一般的都会选择平时买开的，混的熟的，优先考虑。这个就跟我们作业务一样，只要合作开的，我们能做的，客户都会找我们，他们也不想换来换去，所以这个需要我们平时多花点功夫去做足功课，慢慢拉近我们跟客户的关系，从生到熟，从合作关系到朋友关系，这样我们才会有业绩，而且客户可能还会帮你带来其他的客户，让你有生意可做。

    其次，对于老客户，要维护好，多了解老客户的其他供应商的动态，知己知彼。现在就不发帖了，可以找找目标客户的电话打打，多开发。多去展会走走，派派名片，把自己和产品推销出去。就如同我们去市场买菜，会看到卖菜的老板都要自己吆喝，其实他们就是在做广告，通过吆喝来吸引顾客，我们也一样，做业务，肯定要把自己和产品推销出去，我们要多加一些人，多聊，有意向的，争取上门拜访，积极跟进。

    再次提到的是品牌效应。我们去买东西，很多时候都会认牌子或者认人。这个说明已经在客户心里树立了品牌，我们公司在外面有很好的口碑，一般有在深圳走过货到香港的客户，都知道我们公司鸿泰信，既然我们有这么好的平台，我们就要对自己要信心，努力去开展业务，认真跟好每一票单，诚恳对待每一个人，让客户相信你，认可你。  

    最后更为重要的是服务，中港物流业是属于服务行业，要有品牌效应就要有好的口碑，好的口碑是建立在好的服务基础上的。特别是在如今僧多粥少的年代，服务尤为重要。很多客户都有好几家中港货运公司可选择，那么在价格相差不大的情况下服务好的货运公司是首选