客户选择中港货运公司，为何选鸿泰信？
创建时间：2015-09-09 |浏览量：2164
在飞速发展的当今社会，竞争日益激烈。【鸿泰信】在竞争中脱颖而出。很多客户在需要中港货运服务的时候，会选择鸿泰信。很多同行都有这样的疑问：为什么一样的价格，或者我价格更低，为什么客户不选择与我合作，而是选择和鸿泰信合作呢？鸿泰信物流总结出以下4点与大家共勉：
1、你能够满足客户的需求
就拿钻和墙上的洞来举例说明，很多客户真实的目的是在墙上开一个洞，也是客户最终需求。而不是钻，钻只是达到这个需求所使用的工具。同理，不是你价格多低，客户就选择你合作，是因为客户需要的是安全和时效，你提供的钻能够满足他在墙上开洞的需求，你提供的价格能解决客户货物运输到港问题，但是不能保障客户货物安全问题，以及时效问题。
透过现象看本质，客户真正需要的是什么,客户向你购买的背后是要解决哪些问题？千万不要围绕着产品做文章，一定要围绕着客户需求做文章。
记住：永远只给客户想要的，千万不给自己想给的。
2、你能够让客户感觉占个大便宜
事实上不是所有人都喜欢便宜货，但是所有人都喜欢感觉占了便宜。你是否有这种体验：无论你购买什么东西，对方报出价格后，你的第一反映就是：“能不能便宜点”。
这是一个自然反映。也许这就是人性。几乎所有人都喜欢感觉占了便宜。无论他现在多么的富有。如果你能够满足他占了便宜的心理，那么成交自然水道渠成。
思考一下，你的中港货运物流服务，如何能够让客户购买后，捡一个大便宜？
3、你能够帮助客户实现梦想
如果说上面第一条：你能够满足客户需求。我们满足的往往只是是客户的实际需求，那么这里所说的就是客户的心理需求。
每个客户，每个企业家都有梦想，在实现梦想过程中，会建立一个又一个里程碑。你要做的是清晰的描绘客户内心渴望的蓝图和梦想，以及在实现梦想中每一个里程碑遇到的困难，解决方案。真正的营销高手，是先找到客户的梦想和里程碑，找到客户需要什么，真正需要什么，再根据客户需要的，提供产品和服务。而不是一味的制造服务。
4、你很真诚
一切情感信任的建立都来自真诚，所有客户都不会选择和没有安全感的人进行合作。你一旦失去真诚，那么客户就会对你失去信任，离你而去。兵法营销认为如果把营销比作一场博弈，那么真诚就是你的第一张底牌，也是你的最后一张底牌。
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