几招让你搞定中港物流客户

创建时间：2017-12-09 |浏览量：2291

瞬息万变的市场，激烈的竞争有增无减、货源分散、利润越来越低，这一系列的变化冲击着整个中港物流行业。如今，中港物流业，早已步入了主动营销的时代。那么该如何开发客户，这些招数你可以借鉴！

一、主动寻找客户

黄页：根据中港专线企业自身的优势，通过黄页查找货源对口的目标客户的相关信息，有针对性的通过电话或者拜访开发客户。

互联网：在一些商贸、购物、物流信息、招投标网站上查找货源信息。现在腾讯QQ的好友查找功能里有一项“企业用户查找”功能，可按照行业省市缩小查找范围，定向查找需要的企业QQ用户信息。也可以通过物流相关行业移动客户端、微信公众号、微信群、朋友圈等渠道，随时随地掌握第一手信息。

特定区域走访搜集意向客户：逐一拜访了解市场商铺的信息及物流需求。

二、发布信息，让客户找上门

首先，要根据自身的情况，结合当地的货物运输市场，进行准确定位。然后有针对性的寻找广告投放、信息发布平台，例如杂志、网络等，通过广告发布物流企业信息，进行推广，让物流需求方主动上门。

其次，多参加一些各行各业的展会和活动，主动进行推介，派发宣传单、名片等，让潜在客户捕获物流企业的信息，一旦有需求，网点将会成为他们的考虑对象。

三、充分了解自己公司的品牌及资源优势

在与客户见面前，做好充分准备，例如：中港物流服务专业知识；价格范围；现有客户的关系；潜在客户的资料量和细致程度；物流销售区域；物流销售辅助工具。

四、调查潜在物流客户的资料

接触客户的关键人物是调查客户的基础。一般来讲关键人物是指有权力决定或参与中港运输采购的人。

真正的关键人物知道最需要的是什么服务，能否在现在或将来什么时候采购。所以通过对关键人物的调查，你才能获知客户的需求信息和需求障碍。

当你明确你的拜访对象之后，要调查潜在客户的下列信息：关键人物的职称、关键人物的个性、客户购买的决策途径、客户的规模、客户的信誉状况、客户的发展状况。