致中港物流人：你要自信

创建时间：2018-03-03 |浏览量：2852

上星期，中港物流公司的业务员小王开发了一个客户，再跟客户沟通过程中，客户一再压低价格，并且还季度傲慢一句：“市场上像你们这样的中港物流公司多如牛毛，你不降价，我找其他公司合作。”

小李火起：“那你找其他公司吧，我们就这价了，再低就做不了。”挂断电话，继续工作。

周围的小伙伴都被他的态度惊呆了，更有甚者为其投去同情的眼光：这个客户肯定黄了。

其实，客户的心思就是想把价格压至最低，市场上那么多家公司，我还选择你，你应该感激涕零才对。可明理的人挑剔都有个度，每家公司都有自己的价格底线，你没有必要说那么多不入耳的难听话，我也没必要为你俯首称臣。

结局总是令人意外，这个客户最终还是选择跟小王合作。

事实上，小王给到的价格已经是市场最低价。客户心理其实也明白，找不到比这更低的。但是，又想再一次试探：或许他还有更低的价格。

作为中港物流人，你要自信。只要你的服务和价格，童叟无欺，问心无愧。不必百般迎合客户，该坚硬的时候坚硬，客户最终也能理解，不能理解的，你求合作也无意义。

因为，即使你卑躬屈膝，拉回客户，后期合作过程中，客户心理居上，对你们颐指气使，各个环节挑剔，也够你受。