中港运输公司如何建立销售队伍？

一、招聘适合中港运输公司需要的销售人才，而不是已有的

 

销售人员必须具备掌握物流、信息技术、品牌、定价和客户服务等诸方面的知识。

 

1.解决问题的技巧：分析利弊得失并能迅速找到解决方案；从以往经验中认识问题并且能从中总结出解决问题的分析框架。

 

2.消费者方面的知识：热心了解消费者需求和购买行为。

 

3.创造力：能够积极思考，并能提出独创性意见。

 

4.逻辑思维能力：验证各种判断；能够从一系列实际情况中，分析得出可信的结论。

 

5.综合能力：有积点成线和跨学科跨领域的综合能力。

 

二、将薪酬与公司经营相联系

 

很少有中港物流公司将自己的薪酬制度与公司成长和利润情况联系起来。但如果有公司将薪酬制度和公司经营状况联系起来，不到六个月公司的销售业绩和利润水平将大幅提升。有效的薪酬制度，应该将对销售队伍的奖励同公司的发展目标紧密结合起来，精确而又公正地度量销售业绩，激励每位销售人员锐意进取，同时还能吸引并留住那些顶级员工。

 

记住，成功的激励制度必须精确、公正、简明。激励制度必须奖励业绩突出者，并能从奖励中体现出个人业绩优劣。

 

三、充分利用销售人员工作时间

 

销售人员经常被繁多的行政琐事所困。文书工作、预算、内部会议、培训、出差，还有营销方面的各种要求都在吞噬着销售人员本该用于开发客户的工作时间。

 

为有效提升中港物流公司销售人员的效率，要制定一套准确的记录制度，来统计销售人员在某项任务中或某位客户身上，投入或浪费掉的时间。否则，就很难制定出行之有效的薪酬制度，更谈不上实现资源优化和工作效率最大化。

 

四、让客户界定“附加价值”

 

越来越多的中港运输公司开始重新定义品牌，品牌不再只是产品，或是产品形象，而是一种全面的客户体验———从购买物流服务，到使用，再到售后服务。销售人员不再是向外输送产品的管道，他们认为自身是信息和解决方案的提供者。还要向客户证明自己的品牌能给客户带来他们所需要的价值。

 

对于中港货运行业来说，留住重要客户的最佳方法就是提供他们需要的价值。这需要销售人员认真考虑一些具体问题：如何给客户提供更好的专业物流服务，抓住客户的需求，保证货物安全高效送达目的地等。

 

中港运输公司认为，建立好销售队伍，能够有效地提升公司业绩，实现每年创下新业绩的目标。