中港物流人如何在参展期间快速成单？

展会前，大家都在按部就班，消耗着人力物力紧张地筹备；展会中，大家都在忙着和客户沟通，收集名片；展会结束后，大家又要接着和客户联系，报价等等。然而在这一切都结束后，你会发现，很多展会上接触的客户都杳无音信，10个客户7个不回复邮件，2个报价之后没有回应，剩那一个还表示要再考虑一下。这么看来，展会的投入和产出可以说是严重不符，公司也逐渐失去了参展热情，陷入恶性循环。

 

1.及时跟进客户

 

展会上接触到的客户，展会结束后才会跟进，但是这样做会失去半数以上客户，好的方式应该是：当天接待的客户，当天晚上就要跟进，给到客户报价。业务员们遇到有中港运输需求的客户询价，要做到及时回复，就算当天没法及时报价，也要当天告诉客户：很高兴今天展会上跟你见面，谢谢你给我们机会， 针对我们今天谈过的东西，请你确认，是否有遗漏，至少价格，我们这边需要统计相关数据，明天可以给你准确详细报价。

 

2.专心接待客户

 

展会上如果你已经跟一个客户在谈，哪怕别的客户进来，你也不可以放下现有的客户去联系另外一个。这是非常不尊重别人的。在忙的时候会有很对客人进来你的展厅，全力以赴去对待你现在谈的客人，对于新进来的客人，你可以微笑下，点个头，最多说句，请随便看一下，然后继续跟现有客户谈。哪怕新客户看你在忙，很快离开了，也不要觉得遗憾。如果你什么都想抓，什么都想谈，结果就是谁都讨厌你，谁都会觉得你不靠谱。

 

3.适时模糊报价

 

对于当场问价格的，自然要当场报价，但是可以采取模糊报价策略，先告知客人大致的价格，你晚上会重新确认一下，然后发详细的报价单，给他邮件。这样一来，大部分客人起码都会觉得你很认真，很在意这个事情，而不是随口乱报价，满嘴跑火车的。

 

机遇与挑战并存，中港物流人如何高效利用现有资源，在展会快速成单，还是需要业务员们提升自己的业务能力，在展会上主动出击，才能增加成交客户数，做到参展利益最大化。