中港物流人用乐嘉性格测试谈客户

如今乐嘉性格测试已经成为一套完整的性格分析的实用工具，同样适用于职场当中，可以帮助业务员更好的了解客户。在工作压力与日俱增的物流行业里，中港物流人如何在中港货运行业发展更好成就自我，找寻新的客户，是个门道，是一直所要追寻的，和客户打交道，首先要了解客户的性格色彩，中港物流人可以通过乐嘉性格色彩分析了解：你的客户是什么“颜色”？

 

公司要从内部提拔一位营销总监，不同性格色彩的员工面对这件事情会表现如下，从中可以发现每个人的性格色彩。

 

红色性格：看到这个职位，红色员工会大叫一声：“我一定要争取到这个职位!”如果没能争取到，红色员工一定会郁郁寡欢。但回到家，看到一顿美味的晚餐，随即笑逐颜开，忘记没争取到职位的不快。

蓝色性格：看到这个职位，蓝色员工会问老板：“您说如果我这个季度可以完成100 万的销售额，会有奖励及职位提升，是真的吗？”老板回答，“当然。”蓝色员工会说：“那我这个季度已经完成120 万了，我可以获得奖励了吗？老板自然问：你想要什么奖励？蓝色员工：“我想做营销总监”！

黄色性格：看到这个职位，黄色员工的全部精力都会放在争取这个职位上，“必须要把这个职位争取到。”如果争取不到，黄色员工会采取离职的措施。

绿色性格：看到这个职位，绿色员工在心里非常渴望能争取下来。但如果争取不到，绿色员工也不会太难过，“继续工作好啦。”

 

从中可以看出各种颜色性格特点的关注点不同，红色偏向快乐，蓝色侧重完美，黄色注重成就，绿色趋向稳定。

 

当了解了客户的性格色彩之后，就能更好的投其所好。在工作中，业务员该如何巧妙的向不同性格色彩的客户表达欣赏呢？

 

红色——对夸奖的话不嫌烦，是红色性格的一个重要特点。听到别人时不时的夸赞会很高兴。

蓝色——本能最排斥赞美的性格，首推蓝色。蓝色讨厌肤浅的“马屁”，对深度有要求。夸赞蓝色女性时，千万不要用“你文采不错”这种通用夸奖，而要告诉她，她文采好在哪里，举例说明，这种高质量且专门定制的夸奖才让蓝色很受用。

黄色——黄色因为内心希望别人对他的尊重和能力的认可，对于推崇格外看重。对黄色的赞美要用大剂量的猛药，尤其对于黄色女性，说她能干不如说她智美双全。总之，黄色对于自身能力极为认同。

绿色——绿色对于“赞美”的态度，紧抓“不排斥”和“不欢迎”两个基本点，保持着特有的平静，一个劲对的夸奖就显得不合时宜了，还不如实事求是。