中港运输员工如何谈下新业务？

价格往往是业务员和客户最看重部分之一了，所以说中港物流人在谈判开始，给客户报价的时候，要多给自己留些余地，因为到最后谈成的时候，往往要比预期目标要低。要留有给对方砍价的空间，若是一开始就说，某地到香港运输，就这个价，没得商量，新客户会觉得你不懂变通，很容易失去与新客户继续合作的机会。业务员要严谨报价，详细的报价会让客户觉得你很注重细节，会放心把中港运输业务交给你做；反之乱压价，和同行比价格等行为会给新客户形成不诚实的初步印象。生意场上不仅仅是金钱的较量，还有人格的较量。比如，你可以出示最低价，但是在妥协的时候，可以提出一些其他运输方案。这样，即不说谎话，又保留了妥协的余地，易于得到新客户的认可。

 

让步的时机很重要，不要急着用让步来促成此次合作，要时刻判断对方真实的态度。如果对方确实怀有诚意想找我们中港物流公司合作，而明确表明无法接受自己的条件，这个时候才是让步的时候。如果摸不清对方的底细，可以慢慢让步，并且带点勉强的样子。你应该清醒，你做一笔业务的利润就是在这里形成的。积少成多，聚沙成塔，纵使小小的让步是要花费不少时间和精力的，也要尽全力争取，在总业绩上再添一笔。

 

进行价格谈判时，难免会有不少争论，如果谈判即将陷入僵局时，不妨喊“暂停”，向对方表明你要跟对方能拍板的人对话。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位。或你可以用一点小小的让步，重回谈判桌。

 

中港物流人也遇到很快就谈拢价格的新客户，当然这是少数，一般来说，如果双方价格协商很快，还需要注意：洽谈成交的速度进行得太快，就没有时间了解全貌，以致来不及细加思考而让客户了解可接受的底价；除非你的准备工作做得非常好，而对方则毫无准备，否则，最好让自己有充分的思考时间，仔细思量是否这个价格合理，双方都可接受，不至于急着成交，而亏了不少。谈判往往是耐心和耐性的较量，不要期望对方立刻接受你的所提的新方案。坚持和忍耐的后边，往往是对方最终接纳你的方案，顺利谈成这笔中港物流业务。