增强危机意识，中港货运业绩不愁

中港物流市场竞争激烈，利润空间有所减少。中港物流人也在争分夺秒，寻求更稳定的长期合作伙伴。时刻有危机意识，想尽办法争取客户才是提升业绩的正理，如何开发更多优质客户，要明确客户群体，专做中港货运业务，其他业务一概不接。潜在市场客户再多，也要详细规划好，付出行动，勇于开发。

一开始开发中港货运业务都是从扫楼开始走出去的，到各个工业区去寻找有发货需求的客户到底有多少，初步建立自己的客户资料库；想办法找到相关物流负责人的资料，并主动联系，了解客户需求，从中筛选出自己的意向客户；对意向客户进行专项开发，争取达成合作，对非意向客户保持联系，说不定哪天他就会找你下单；开发客户过程中，不能急功近利，以交朋友的原则，让客户对你留有印象，知道你是做中港物流的，才能有后续的合作机会。